化肥秋季銷售是六國化工完成全年銷售任務的重要節點，8月8日上午，六國生態農業公司召開化肥秋銷動員部署大會，要求凝聚一切力量，做到“堅定一個目標，堅持兩個導向，建設兩支隊伍”，同時在內外業開展“大干六十天”活動，決戰決勝秋銷。集團公司總經理徐均生到會講話。六國化工黨委書記、董事長陳勝前作市場形勢分析講話，并提出工作要求。六國化工常務副總經理、六國生態農業公司執行董事、總經理黃建紅作工作部署。
堅定一個目標，即要求不折不扣實現全年磷酸一銨、磷酸二銨產銷平衡，完成復合肥銷售目標任務。截至7月底，已銷售復合肥同比增長24%。
堅持兩個導向，即堅持以解決問題為導向、堅持以市場為導向。具體要求是：內外業積極查找流程管理、制度建設、費用控制、銷量提升、效率提升、滿意度提升等方面存在的問題，尋求改進辦法；順應市場變化，加強戰略設計、產品構架、品牌傳播、農化服務和渠道賦能等方面工作，力爭銷售總量上臺階、客戶質量上臺階、市場服務上臺階。
建設兩支隊伍，即建設銷售員隊伍和經銷商隊伍。具體要求是：加強團隊建設、加大新業務員培養力度，強化能力培訓和提升，在公司內部、銷區內部積極營造比學趕超的良好氛圍；強化經銷商、網點商、種植大戶三個層面的渠道建設，加強客情維護、技術服務，提高用戶忠誠度。
與此同時，六國化工加強秋銷產品規劃，充分發揮本部、國星化工、宿州中元生產裝置特點和優勢，推出“六國真好”全新系列高品質作物專用肥、“海知道”海藻酸復合肥、“?？剖毙缕泛Ｔ逅釓秃戏?、“親親”水溶肥、“冠九州”特種功能肥等新品，助力秋銷。
渠道建設始終是重中之重，六國化工劃分渠道經營品牌，設立渠道建設目標及考核辦法，要求今年經銷商、直銷商或網點商增加20%，增加種植大戶數量并建檔，為市場大拓展奠定基礎。
徐均生表示，集團公司2021年取得了歷史最好經營業績，今年上半年再創新高，六國化工為集團公司改革發展作出了巨大貢獻。他充分肯定了六國化工“五大行動”和“三個能力建設”在促進生產經營和企業發展中發揮的積極作用；贊揚六國生態農業公司營銷業績得到了很大提升；稱贊六國生態農業公司全體營銷人員拼搏進取、堅韌不拔的堅強意志。他指出，六國生態農業公司營銷團隊，與行業內優秀營銷團隊尚有差距，要進一步對標行業先進，找差距，爭上游，創佳績，營銷人員要把市場當事業，想市場之所想，想客戶之所想，不斷深耕精耕細耕市場，取得更好業績。
陳勝前在會上分析了當前嚴峻的市場形勢，包括產品成本、產品價格、供求關系、秋銷壓力等。他要求，全員樹立起足夠信心，從容面對挑戰；扎實推進市場大拓展和渠道能力建設，堅持指標量化考核市場布局的合理性和市場占有率；提升信息渠道能力、判斷能力、應對能力，及時捕捉市場信息，緊盯市場變化，快速反應，把握市場節奏；在穩固拓展國內市場的同時，搶抓國際市場重大機遇，爭取更大份額；增強執行力，切實領會落實秋銷要領和細節，上下聯動，內外業、供產銷協同，全力以赴夯實市場根基，奪取秋銷勝利。
六國生態農業公司300多名營銷人員參加會議，精英班學員在會上進行了匯報演出，鼓舞戰秋銷士氣。
8月10日，全體銷售員已進入六國化工分布在全國的各銷售點，全力以赴奮戰秋銷。（方 霞）
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